問題三、企業能否經受得住贏利模式的五項修煉？
確定了企業戰略設計，并經過五要素贏利模式檢驗后，走在二次創業路上的民營企業，還必須苦練營銷管理等內功，圓滿完成企業贏利模式的五項修煉：從讀懂行業標桿企業的戰略部署開始，以戰略手段重組企業內外部價值鏈，推行品牌營銷和技術創新的底線投入法，積極開展老板工作任務的個性化再造，同時精心構建重大決策的精英會制度。其實，民營企業管理高層不缺少市場的敏銳，而是缺少把個人的修為變成集體的戰略自覺性。五項修煉，也就是創業團隊的集體提升和團隊思維模式的再造。
企業贏利模式的五項修煉，要從組織運營的角度、保障企業戰略設計和贏利模式五要素出發，才能得以有效執行。在這個過程中，企業老板和創業高層的決心就顯得尤為重要。二次創業的困難既包括客觀經營環境的重大變化，也包括既有思維模式的突破和變革。只有企業管理人文環境的改善，也才能吸引和用好職業經理人團隊，從而將贏利模式從戰略層面落實到績效層面，實現二次創業利潤導向的務實成長。贏利模式能否實現滿意的經營利潤，關乎二次創業的成敗。
經過對以上的問題的“三思”，我們大體可以得出民營企業贏利模式的五種戰略選擇空間，分別包括：品類創新戰略、扁平化交易戰略、寡頭壟斷的破局者戰略、產業鏈重心下移戰略、深挖洞廣積糧的潛伏者戰略等。在具體選擇時，企業高層需要審時度勢、謀定自己獨具特色的企業發展戰略。
品類創新戰略是利基營銷的源頭，它是傳統細分市場戰略的逆向創新思維，從技術和客戶應用價值等方面重新構思產品和服務方式，為客戶帶來耳目一席的解決方案。扁平化交易戰略，簡化交易環節、增強客戶互動性，在降低交易成本的同時，還可以提供更多的客戶服務價值空間。拜電子商務和網絡營銷所賜，扁平化戰略已經在一些具有先見之明的企業開花結果了。沃爾瑪的做法就值得很多企業學習，他們把信息的價值上升到企業戰略的最重要因素，通過及時互通的信息網絡，盤活了上游供應、商場銷售和客戶服務等重要經營環節，降低了各個內外部各個交易環節的成本和時間，在增強自身和合作伙伴贏利能力的同時，還讓客戶嘗到了更多的低價享受。
寡頭壟斷的破局者戰略，在國內擁有巨大的發展空間。國內的工業品行業，高端技術和海外渠道被一直處在跨國公司掌控的局面，而國內企業卻始終屈身于低端的加工制造。就連一些知名的中外合資企業，外方也不會把核心技術開放給中方，名義上是合資企業，實則是合作加工企業。16年前，徐工集團與卡特彼勒合資建廠，就是抱著以市場換技術的方式，想在大型挖掘機的高端技術上有所突破。而16年來，美方工程技術人員像防賊一樣，小心翼翼地保護著自己的技術秘密，讓當初心懷期望的徐工竹籃打水一場空。今年6月份，徐工果斷放棄了合資企業的股份，以6.8億元出讓15.87%的剩余股份，從此與卡特彼勒分道揚鑣。就在同時，徐工高調舉辦了大型挖掘機新廠房奠基儀式，宣告徐工進入到自主研發的新時代。徐工，也為國內工業企業上了一課：不要依賴于外方的核心技術，必須要自主研發才能真正掌握高端技術的命門。
產業鏈重心下移戰略，在消費品行業業已蔚然成風，而工業企業卻很少有人問津，這也留給了后來者或外來者重大的商機。如今控制終端者為上，像阿里巴巴、慧聰、廣交會這樣的虛擬或實體銷售終端品牌，也定會有更好的后來者。而潛伏者戰略，適合一些市場增長和技術革新相對緩慢的行業，精益求精的小改善，終究會導致行業局面的整體改觀。
難道如此之多的工業企業，就只有上述五項戰略選擇嗎？肯定不是。事實上，當戰略模式標準化的時候，就意味著企業只有通過創新，才能取得更為有利的競爭地位，所以，不要期望有什么標準贏利模式可以套用，但無論要采取什么樣的戰略選擇，必須要確保能夠通過“三思”的考量，否則無法確保戰略的可行性和有效性。
還有非常重要的一點，我想在這里提醒各位民營企業家，那就是，二次創業成敗在于戰略定力。很多工業企業，在戰略制定時信心滿滿，覺得自己找到了光明的道路。在執行的過程中，很多環境因素變化了，競爭對手也會對自己的營銷努力采取反制措施，而且當初領先的戰略要么被模仿，要么就被趕超了。是繼續堅守原先的戰略，還是改弦更張呢？其實，戰略就像人生的出路，看似有很多的選擇，其實也就是一個獨木橋。很多時候，我們都是寄希望于一個完美的戰略，然后就可以一蹴而就、飛黃騰達了，可事實呢，夜里想來千條路，早上醒來路一條。
戰略，是資源配置的一種組合方式，是企業核心競爭力面對客戶需求和市場競爭特有的面對方式和姿態。正因為是核心資源，很難在短時間內大幅改變，所以戰略具有一定的穩定性和固態化，不是想變就能立馬改變的。可能是國內近三十年的發展太火熱，以至于讓我們忘記了冬天的存在，一些企業在形勢不順的時候，就會有另起爐灶的沖動。正是因為固守著之前快進快出的投機性思維，讓我們的企業家總是無法修煉圓滿，要知道，企業家需要具備一種企業精神，創新和執著是最可貴的企業家品格，而這并不是每個正在經營企業的老板都自動具備的。希望我們的民企在遇到大困難時，要創新運用資源度過難關，不能總是想著繞道而行，就是一時半會想不到高招，也要執著地過冬，心中從不放棄的春的希望。
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