渠道能力是游戲發(fā)行商的核心競爭力，Android游戲在中國有三大推廣渠道：運營商、手機廠商、第三方應用商店。從手機廠商角度看，一款成功的手機游戲不光可以提升手機的品牌價值，還可以充分體現(xiàn)一款手機的性能，如果手機廠商想預裝《水果忍者》這樣的知名游戲，一般情況下須向代理運營商付費，這也是樂逗游戲的贏利點之一，但是依據不同的情況樂逗和游戲開發(fā)商也會采取不同的策略。以《水果忍者》為例，由于具有廣告收益，手機廠商內置這款游戲是免費的，如果產生道具收費，手機廠商還會得到分成。
國內Android第三方應用商店盜版泛濫，如果海外游戲開發(fā)者想打入中國市場，樂逗的做法是協(xié)商游戲公司推出免費版本，以廣告收入作為主要營收來源。對第三方應用商店而言，這種正版游戲有質量保證，更利于更新，且不用冒著盜版的風險，合作自然水到渠成。
“樂逗愿意在第一時間，提供給我們的渠道商免費的游戲，讓他們更愿意跟我們合作，因為他們也愿意把這些精品游戲，在保證用戶利益的情況下分發(fā)到他們的用戶上面去。”蘇萌說。
小公司的生意？
游戲大小和代理投入絕對成正比，傳統(tǒng)大型網游代理模式屬于重資本投入，一個授權就要幾十萬美元起步，后來漲到上百萬美元，《魔獸世界》代理權之爭讓很多人記憶猶新，網易最后以1800萬美元天價讓《魔獸》易主。動輒上百萬美元的代理費已經將小公司劃在了圈外，更不要說幾十萬一組的服務器投入。網游代理公司不止需要就游戲本身做定制化改變，還需要加大在宣傳推廣、支付渠道、打擊外掛等方面的投入，這些都是小公司所無力承擔的。
“樂逗游戲能做這個事情，說明這種代理模式的門檻并不高。”北京樂元素游戲有限公司CEO王海寧說，樂元素是一家社交游戲公司，代理海外精品社交游戲是公司的業(yè)務之一。隨著Facebook的風靡，社交游戲無疑成為游戲產業(yè)的一個新增長點，社交游戲代理也隨之產生，社交游戲主要通過入駐社交網站的形式，以聯(lián)運的方式運作，即社交網站提供用戶資源，游戲開發(fā)商進行游戲產品開發(fā)和后續(xù)的市場推廣。
社交游戲代理商所做的工作，不僅僅是游戲本身的本土化定制，還包括在整個社交網站上的推廣以及如何去設計符合社交網站用戶交互的一些方式，可以及時針對社交網站的變化，做一些產品和技術上的更新，這是區(qū)別于其他游戲代理商的要求。“社交游戲代理公司分為兩種：一種是有用戶流量，比如人人網，通過代理社交游戲將流量變現(xiàn);另一種是雖然沒有流量，但是擁有游戲推廣和運營方面的專長。”王海寧說。
對手機游戲代理而言，系統(tǒng)不同，代理模式也不盡相同。Android的生態(tài)系統(tǒng)過于分割化，手機品牌眾多，地區(qū)間市場差異性大，跟社交游戲多渠道、多平臺的特點很相像，所以聯(lián)運方式、分成方式也有許多共通之處。以《水果忍者》為例，不管是從多渠道推廣還是游戲的分成模式，都和社交游戲代理十分類似。iOS的游戲代理模式比Android簡單得多，因為用戶是蘋果的、平臺是蘋果的，甚至連程序的存放空間也是蘋果提供的，一切運維成本都在蘋果30%的分成里。
“iOS游戲的代理，更多地集中在產品優(yōu)化、海外適用性以及市場推廣的操作能力上，如淘寶黑卡現(xiàn)象，就是游戲發(fā)行商需要為海外開發(fā)者解決的。”陳昊芝說。
手機游戲代理是小公司涉足游戲代理產業(yè)的機會，“九城這些大型開放平臺，沒有精力和能力專注于每一款游戲，而這就給我們這些小公司制造了機會。”陳湘宇說。 
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