如果你是個(gè)好客之人，上面這條你就當(dāng)沒聽到，接下來說說見面聊點(diǎn)什么。一般投資人都會(huì)讓你簡單介紹一下你的項(xiàng)目。有一大部分投資人見面之前不會(huì)做功課，但是有一部分又會(huì)把你的行業(yè)你的背景你的項(xiàng)目摸得很透。你就用簡明扼要的語言說清楚自己的項(xiàng)目是什么就差不多了。記住的一點(diǎn)是別夸大你所在行業(yè)的前景，你做的項(xiàng)目所在行業(yè)的是否有前景和「錢景」，不是你多說兩嘴就能定性的，能不說就不說。有的人會(huì)挑戰(zhàn)你的「想法」或者是「愿景」，比如「騰訊如果做你的事情你怎么辦?」「你做這個(gè)東西怎么賺錢?」，這類狗屁又弱智的問題永遠(yuǎn)沒有正確答案，沉著應(yīng)對，如果沉著不了或者說不明白就告訴他們你沒答案，不丟人。記住，他們也不過是隨口問問而已，有的問題他們也不知道，投資人如果都那么睿智就不會(huì)投那么多失敗的項(xiàng)目，真正要做事情的人是你。
在溝通的過程中很重要的一點(diǎn)是，誠實(shí)，不要夸大你的業(yè)績或是數(shù)據(jù)，最好以你能給新聞披露的數(shù)據(jù)為限度。我前面說投資人雖然都不那么睿智，但投資人幾乎都是聰明人，人精，精英，大大滴狡猾，這一點(diǎn)毫無疑問。很多人覺得，不夸大說一點(diǎn)好像容易被人誤以為團(tuán)隊(duì)不給力，別這樣干。你如果編造了假的數(shù)據(jù)早晚會(huì)露餡。再狡猾的狐貍能騙過老獵人么? 還不如就老老實(shí)實(shí)說。對于你能披露的東西，需要做適度的權(quán)衡，不要被人家問個(gè)底朝天什么都說出去。適可而止。要知道，有的時(shí)候人家約你談?wù)剾]準(zhǔn)兒是要投你的競爭對手，不到最后一刻你都要保持一定的警惕性。初期的溝通最多只是跟你聊聊，了解你的團(tuán)隊(duì)，不會(huì)深入到特別細(xì)節(jié)的東西，而且也沒必要。
提醒一句：一些業(yè)界大佬為了讓融資的過程有故事性，往往會(huì)編造出一些扯淡的戲劇效果，但這事兒就當(dāng)個(gè)故事聽就行了，千萬別跟著學(xué)。什么馬云在廁所六分鐘搞定孫正義，陳一舟在廁所只用了五分鐘就從孫正義拿到投資之類的，你要是聽信這些段子也跟著投資人去廁所…那沒準(zhǔn)兒就有別的故事了，肯定不是和投資有關(guān)的。
有的投資人會(huì)同時(shí)看幾個(gè)類似的團(tuán)隊(duì)，然后通過幾個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的信息不對稱來「對縫」，比如，先看另一個(gè)團(tuán)隊(duì)，比如 A，讓他們評價(jià)一下你們團(tuán)隊(duì)的短處，然后跟你見面的時(shí)候問你，你們團(tuán)隊(duì)在某某點(diǎn)做得為什么不如另一家? 然后再問問你，你覺得 A 團(tuán)隊(duì)的缺點(diǎn)是什么? 你們哪一點(diǎn)比他們做得好? 然后他轉(zhuǎn)過頭去問 A 團(tuán)隊(duì)…別笑，很多投資圈的人都這么干，信息對縫，讓你覺得他們特別了不起，什么都知道，問題還尖銳，尖銳個(gè)屁，不過是信息掌握得比你多一點(diǎn)而已。如果恰好你也同時(shí)接觸幾個(gè)投資方，建議你也可以采用同樣的方法應(yīng)對他們，問問另外的投資方你比較疑惑的問題，回過頭來應(yīng)對他們。以彼之道，還之彼身。
怎么讓投資人知道你? 你可以通過創(chuàng)業(yè)類媒體報(bào)道曝光，或者通過會(huì)議宣講你的項(xiàng)目，或是通過朋友介紹，或是通過社交媒體宣傳你的產(chǎn)品，甚至通過小道消息來給你曝光，這樣都會(huì)引起一些投資人的注意。一般通過可靠的朋友幫你背書替你介紹效果最好，但是前提是你有這樣的朋友。比較低效的一個(gè)方式是寫個(gè)商業(yè)計(jì)劃書群發(fā)給投資人，或是到Cye線下的會(huì)議上跟人交換名片，這種方式一般得不到回應(yīng)，他們每天收到的垃圾郵件或是在各種會(huì)議上見到的人太多了。如果你聯(lián)系人家一次，人家沒回應(yīng)，別像神經(jīng)病一樣騷擾個(gè)沒完，只會(huì)徒增反感，或許只是時(shí)機(jī)還不到而已。即使再神的投資人，也沒辦法通過收到的郵件判斷一個(gè)項(xiàng)目是否有必要跟進(jìn)。有人問，去各種電視創(chuàng)業(yè)節(jié)目露個(gè)臉是否可行? 我的建議是如果你電視臺(tái)里面沒有親戚的話，還是別去費(fèi)這個(gè)力氣了，除非你當(dāng)年曾經(jīng)阻止過別人偷井蓋。
找投資人未必要看著名氣去，有些網(wǎng)絡(luò)上名氣大的投資人，其實(shí)很黑，還有的喜歡抽創(chuàng)業(yè)者耳光;有些低調(diào)的投資人，卻是相當(dāng)有實(shí)力。也別看人家基金的規(guī)模如何，最好一視同仁。規(guī)模大的投資機(jī)構(gòu)如果沒有相中你，不會(huì)投一分錢給你，規(guī)模一般的機(jī)構(gòu)如果相中你，也會(huì)給你全力的支持。重要的是是否認(rèn)可你做的事情，是否認(rèn)可你團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。
硅谷創(chuàng)業(yè)教父保羅·格雷厄姆說過一句話「競爭對手不過是一拳打在你的下巴上，而投資人則是抓著你的下體來控制你」，如果你沒練過金鐘罩鐵布衫，最好從你開始尋找投資的時(shí)候開始練，我估計(jì)還來得及Cye.com.cn。
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