如果你跟“非合伙人”的VC們建立了良好的關系，那你可能從他們那里得到一些關于項目如何才能得到合伙人批準的線索。比如說，他們可以幫你找出哪個合伙人可能會對你的企業所在領域最感興趣，你也可以從他們那里得到如何把控審批流程的建議。很重要的一點是，讓他們幫你安排與合伙人面談。企業的銷售人員在他們的銷售過程中，也會做這些事情。
3. 有權力又有影響力的人(Influence & Authority, IA)
顯然，你最想接觸的是那些既有權力又有影響力的人。我把這些人稱作“打蛋機”，因為他們才是會克服困難做成事情的人。比如他們會(有時候“確實就是”)拍案而起，說：“我們必須做這個項目，原因如下……”他們不僅有一票的投票權，還有技巧和意愿去促成決議。很少有投資決議是“不經思考”的一致通過的——想象一下，Google在給你做融資演示的時候，市場上已經有搜索引擎Alta Vista了，或者你看到了Yahoo!的成功;Facebook在給你做融資演示的時候，Myspace已經在市場份額上遙遙領先;還有最近的Twitter在給你做融資演示的時候，Facebook似乎無可阻擋。在任何銷售過程中，你的目標就是尋找或培育這種“打蛋機”，VC也不例外。
4. 既無影響力又無權力的人(No Influence & No Authority, NINA)
當然，你最應該注意的就是花太多時間在那種既無影響力又無權力的人(簡稱為“雙無人員”)。在企業的銷售業務中，我最憂慮就是這種人，因為他們最容易見到、也會花費你最多時間的人。我曾和很多這樣銷售代表共事過，他們花很多時間在這些浪費時間的“雙無人員”身上，因為這些人很容易遇上，并讓你感覺很良好。“雙無人員”會跟你說你的產品一級棒，你競爭對手非常垃圾。進入虎穴并看到那些尖酸苛刻或者讓你難受的人是件痛苦的事，所以很多人自然而然地被這些“雙無人員”吸引過去了。但記住，他們不僅不能做出決定，而且他們根本沒有影響力。人們不會聽他們的，他們也沒有好的政治背景來讓他的提議得到批準。
你怎么知道你面對的是一個“雙無人員”呢?除了我一再重復的方法外(詢問被投資企業和其他給這個VC做過融資演示的創業者)，另一個辨認的好方法就是，當你請求他們幫你安排下一步該怎么走(比如，跟合伙人見面)時，他們要么是沒法辦到，要么在那之前還要安排另外3個會議。
“雙無人員”還有另外一種形式，就是“VC僵尸”。有些基金，已經到了投資周期的后段，又沒能力募集新基金。他們也不停地跟創業者見面，但從不進行任何投資任何(因為他們沒錢投)。只要做點調研就很容易將這種人挑出來：看看他們近三年來投資了多少項目，他們最近一直基金是什么時候募集的(一般基金的生命周期是10年)。“雙無”也可以看作是：無新資金+無新投資。
在企業銷售中，對付“雙無人員”的唯一方法就是直接去找這家公司里有影響力或者有權力的人。在VC融資中，也是如此，或者換一家VC談談。
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