再比如：你的企業(yè)找銀行貸款時，銀行馬上向你要三年的財務報表，因為是你的企業(yè)的經(jīng)營利潤來保證銀行貸款的還本帶息。你企業(yè)找VC/PE投資公司融資，投資公司馬上要你的財務報表，沒有三年的至少也要有上一年的財務盈利。讀者注意：你企業(yè)的高增長是VC/PE融資的首要條件。你看看：只要你企業(yè)經(jīng)營得好，無論銀行還是VC/PE都為你準備好了。反之，你經(jīng)營不好，融資大門全都關著。
從方法論講，暫時忘掉VC/PE風險投資吧，先做好該做的功課(homework)：市場、團隊、商業(yè)模式、產(chǎn)品、客戶服務等等。VC/PE風險資本肯定是艱苦而正確的經(jīng)營之后的副產(chǎn)品，是捎帶著順便就來了。筆者常常聽到技術型創(chuàng)業(yè)家或許多企業(yè)家融資時說：“我除了錢，其他什么都不缺的時候，”筆者總是回答“如果你除了錢，其他什么都不缺，那么你也不缺錢，錢就會自己找上門了”。——“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”，說的不是偶然性，說的是經(jīng)營和融資顧哪一頭。
棋局五：不轉(zhuǎn)型是找死；轉(zhuǎn)型是作死？
多年來，轉(zhuǎn)型的嘈雜聲讓企業(yè)家聽得心煩意亂。為什么？因為“不轉(zhuǎn)型是找死；轉(zhuǎn)型是作死”。什么意思？海外金融風暴、訂單驟減、人民幣升值；中國Cye國內(nèi)原材料漲價、用工荒、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)遭封殺，如果是傳統(tǒng)制造業(yè)，不轉(zhuǎn)型就是找死。怎么轉(zhuǎn)呢？如果模仿溫州的企業(yè)家，放棄了制造業(yè)去玩金融高利貸，以為這個來錢快。好吧，政策風向一轉(zhuǎn)、金融形勢一變，資金鏈斷裂了。于是，像溫州一些老板那樣跳樓上吊。所以說：轉(zhuǎn)型是作死。自己把自己折騰死了！
有一個典型案例，2011年夏天一位南方的女老板找到筆者，訴說她轉(zhuǎn)型的困惑和郁悶。她做了許多年的瓶裝飲用水企業(yè)，包括生產(chǎn)和營銷，有很有名氣的自有品牌，在當?shù)嘏判邪裰忻星懊Ｒ灰姷焦P者她就急著說：“我的公司要搬家，要建新廠”。她本來在當?shù)氐闹械瘸鞘惺袇^(qū)有兩個廠，由于城市發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型布局，政府有關部門要求她把工廠搬到城外開發(fā)區(qū)。這是很典型的外部不可抗力被迫轉(zhuǎn)型。她訴說：瓶裝水的利潤很薄，而且在市區(qū)已經(jīng)有成熟的銷售網(wǎng)絡。這樣搬家是傷筋動骨的。而且建立新廠需要資金，自己多年來的資金積累全要砸進去，大約1000多萬。怎么辦？筆者略加思索，提出了建議供她選擇：
一是先有商機、后有轉(zhuǎn)型
女老板要在搬家建廠之前做做調(diào)查和深入思考，看看搬家到郊區(qū)開發(fā)區(qū)有沒有潛在的為自己瓶裝水產(chǎn)品和市場升級的新商機。打個紅色的比方：當年紅軍長征，起初是吃了敗仗，潰逃，等于是被迫轉(zhuǎn)型(如同女老板的情形)；后來毛澤東指出一個方向，主動地北上抗日，同時遠遠地躲開南方的蔣介石。一下子獲得了全國人民支持，連藏族土司都幫助紅軍攻占臘子口，化險為夷。毛澤東是主動轉(zhuǎn)型的高手。
筆者講了這個紅色的比方之后，又向其他前來咨詢的企業(yè)家了解情況，很快發(fā)現(xiàn)了一個新商機：在距離開發(fā)區(qū)不遠的山上有一處泉水井，水質(zhì)很好，礦物質(zhì)豐富，曾有人投資該項目，但是由于一些原因沒有進行下去。現(xiàn)在該泉水井以低廉價格招商，無人問津。筆者建議女企業(yè)家考察一下，用低價買下來泉水井，以其優(yōu)質(zhì)水源開發(fā)高檔次的飲用水產(chǎn)品系列。并且由于新廠所在的開發(fā)區(qū)靠近泉水井，大大降低了生產(chǎn)物流成本。如此策劃，被迫轉(zhuǎn)型變成了主動捕捉商機的轉(zhuǎn)型。女老板聽了十分高興。
在第一招數(shù)的基礎上，筆者教的第二招是：女老板不要自己掏腰包建設新廠。而是利用新項目以產(chǎn)品升級、健康安全產(chǎn)品、拉動山區(qū)經(jīng)濟的名義，向政府有關部門申請新產(chǎn)業(yè)扶持資金，在開發(fā)山泉新產(chǎn)品和建設新廠兩件事上，都盡量爭取政府支持。
三是融資組合拳、政府需支援
在第一、二招的基礎上，把VC/PE投資公司和銀行、信用社全引進來，打“融資組合拳”。道理很簡單：沒有新項目，沒有理由融資；有了新項目，各路財神都愿來，為什么不因勢利導融資？女老板的企業(yè)多年處于成熟期，雖然利潤不高但是有多年穩(wěn)健的財務報表，不僅可以從銀行貸款，而且以健康安全產(chǎn)品、拉動山區(qū)經(jīng)濟的特色，可以申請國內(nèi)外政策性銀行的長期低息貸款(例如世界銀行(微博)IFC等)，利息低于中國國內(nèi)所有商業(yè)銀行，而且貸款期長達七年！在此基礎上，筆者幫助引進VC/PE投資，把優(yōu)質(zhì)山泉礦泉水推廣到更大的市場。這一整套融資組合拳，少不了政府的公信力，要配合政府“轉(zhuǎn)方向、調(diào)結(jié)構”進行。整個這一套思路，女老板可能一時難以消化，下面是個類似的事情，可以幫助理解。
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