跳出問題看問題。
那么在相對(duì)成熟的市場(chǎng)，還有沒有機(jī)會(huì)？肯定有，關(guān)鍵你能不能跳出問題看問題。在小米做手機(jī)前，大部分人不敢想怎么搶占三星、蘋果的市場(chǎng)。在360進(jìn)入安全軟件前，大家也不敢想怎么與瑞星拼。
當(dāng)產(chǎn)品總體水平在同一個(gè)數(shù)量級(jí)上，不可能有較大差異化時(shí)，就不要強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。要用不一樣的思維切入，想想看用戶的痛點(diǎn)在那點(diǎn)？比如說:有些功能為什么不能免費(fèi)呢，有些成本為什么不能為用戶承擔(dān)呢，為什么不能在某一更細(xì)化領(lǐng)域做得更深呢，為什么不能選擇不同的目標(biāo)用戶呢，為什么不能選擇新的傳播渠道呢，為什么流程不能變一下呢？功能改進(jìn)、產(chǎn)品創(chuàng)新是創(chuàng)新，商業(yè)模式改變、渠道變革、傳播方式變化也是創(chuàng)新，當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)同質(zhì)化的時(shí)候，更需要跨界和混搭的能力。
一句話，為什么要按他們的路來走？具體怎么做，我沒法給出標(biāo)準(zhǔn)答案，列出一些案例供大家參考吧。
火得不行的Tesla：說得簡(jiǎn)單的就是目標(biāo)用戶變了，但深層次是戰(zhàn)略變了。當(dāng)產(chǎn)品定位高端時(shí)，就不會(huì)過于擔(dān)心成本，追求的是更優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)、更酷的功能。
360：這個(gè)故事大家都知道，免費(fèi)了。
小米手機(jī)：在小米之前買手機(jī)都不太清楚配置的，小米用賣電腦的方式來賣手機(jī)。加上饑餓營銷，100億美金的估值不是白來的。
51信用卡管家：在之前已經(jīng)有很多管理信用卡帳單的APP，但都要自己錄入，很麻煩。51信用卡管家直接從你的郵件里拖，是不是很方便？千萬用戶證明其價(jià)值。
極路由：一個(gè)讓TPLINK開始緊張的產(chǎn)品，設(shè)置路由器為什么不能更簡(jiǎn)單，路由器應(yīng)該更酷一點(diǎn)。
愛圖購：再做一個(gè)蘑菇街、美麗說的難度非常大，為什么要一樣呢？愛圖購針對(duì)中高端用戶，推出專做品牌的導(dǎo)購網(wǎng)站。幾百萬的用戶、各大品牌的支持也證明了其價(jià)值。
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