第二組，“大眾”和“分眾”。
目前，成長型企業(yè)都是在細分市場做到老大，他們的渠道也受此影響。試想，你是一個細分市場的企業(yè)，而你所處的卻是大眾媒體的時代。這導(dǎo)致你的錢不夠向所有受眾說兩三遍話。那還不如向有限的目標的受眾講上百遍。
中國有2500萬新生兒，市場很廣大。如果一個奶粉企業(yè)對2500萬新生兒去講，只夠講三遍。所以，如果你體量還算大，就退向?qū)?00萬新生兒講，對他們講15遍；如果你退到100萬新生兒，可以講75遍，那么這100萬新生兒媽媽心目中印象最深的是你，買的也是你，那就是100億人民幣的生意，那你在中國市場就是最大的奶粉公司。所以我覺得不要對所有人講話，一定是在某個范圍當(dāng)中選定你的精準受眾，甚至敢于說，我今天的奶粉就是針對50萬人講，講150遍。
你的資源在有限的情況下一定是聚焦的。就像任何一個成長型企業(yè)，都是非常專注的企業(yè)。我舉美即面膜，今天為什么在寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅這些大品牌壟斷的情況下，還有一家企業(yè)生存下來？因為人家八年只做面膜——他把人家不在意的，覺得市場很小的這個細分領(lǐng)域做深。而且，他不是說自己具有某種功能，而是說每一個人都有一個美即時刻：每個人上班很累，你晚上貼一個面膜聽音樂等讓靈魂放松下來，享受自己的時光，美即面膜成為你生活的一種狀態(tài)。
美即面膜在過去六、七年前殺進來了以后，現(xiàn)在一年做12個億，現(xiàn)在在香港上市。在今天的市場當(dāng)中，國際品牌奈何不了他。這個公司剛開始的時候，廣告投入2000萬。2000萬做廣告怎么成功？當(dāng)時是靠賣場電視做起來的，別人在河里炸魚，美即面膜在網(wǎng)口捕魚，之后做大了，電視、樓宇電視、賣場電視形成立體組合。
今天比較難的是“分眾”怎么分？這對媒體也是很大的挑戰(zhàn)。媒體如何做到更精準、細分，讓這些企業(yè)鎖定在這些受眾，分眾經(jīng)常思考這樣的問題。例如框架，我們當(dāng)時每次都向物業(yè)公司問82個問題，然后把這些背后的信息，做成數(shù)據(jù)庫，這讓我們能夠?qū)亲龌镜募毞帧?BR>
在和物業(yè)簽約的時候，將物業(yè)提供的所有資料都輸入到系統(tǒng)中，當(dāng)銷售名酒的時候可能需要政府官員較多的小區(qū)；國美蘇寧最好是選擇入住率低于30%剛剛交付的樓，或者已經(jīng)入住七到十年的樓因為家電要升級換代了；李寧要搜索的是有網(wǎng)球場的小區(qū)；POLO汽車可能想要售價2萬塊一平的小區(qū)，如果要賣奔馳汽車就要搜索均價5萬塊一平的小區(qū)。
我們最近在小區(qū)里做分析，我希望知道這個小區(qū)里面喝的是哪個礦泉水，我們通過持續(xù)掃描你們每一個人扔出來的瓶子的外包裝，來了解這個社區(qū)的消費究竟來自哪些品牌【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】。
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