“沒有技術，商業模式無從談起”
1999年的王建崗是個剛畢業的毛頭小伙子，由于看到網絡廣告很難管理，便拉著三個同學一起開發了一套軟件，專門去進行這些廣告的投放管理。后來他發現，美國有家上市公司“Double Click”在做類似的事情，市場已經有了依賴性，沒這套東西就無法把廣告的投放情況量化出來，繼而拉不來廣告。
王建崗覺得中國的網絡廣告總會爆發，正式創辦了“好耶”。來自“太平洋技術創業基金”(IDG資本前身)的章蘇陽找他談投資。
“我們的東西他看得懂，只覺得我們4個小孩不懂商務，就提了條件：找個職業經理人來幫我。”幾天后，他介紹了甲骨文華東區的銷售總監，對方第一次見面就把王建崗批了一頓，且不說對他們商業思維的不滿意，“就看我們那間11平方米的辦公室，相當簡陋，想去廁所?對不起，在一公里之外，要不就跟我們4個男生一樣，在辦公室洗手臺解決。后來他再也沒來過。”
章蘇陽推薦的第二位“面試者”王定標是戴爾華東區的區域經理。這次會面可以用皆大歡喜來形容，5個人一見如故，王定標很快就決定加盟。緊接著，自己還沒入職的王定標迫不及待地招兵買馬，約見了章蘇陽介紹的人才楊炯緯。
“我一下就看中炯緯，他這么好背景愿意加盟我們，還挑什么，加上他長得又帥。”王定標說。在一家高檔西餐館中，連珠炮似的提問后，楊炯緯被王的創業激情所感染，直到簽署Offer后才想起，自己還不知道公司地址在哪。3月的陽光下，他騎著自行車沖向距離復旦不遠的柏樹大廈報到，找了半天才看到一扇小門上貼著的A4紙“好耶計算機公司”幾個字。
“過年聚會時聽說，老同學加盟了一家年底融資、明年上市、福利特好的互聯網公司，我就暗想也要進互聯網公司。好耶的確是做互聯網，但還是創業階段公司，桌子是從同事家里搬來的，臺式機蓋子是掀開的，地上扔著飯盒，我們坐著最便宜的折疊椅就開始干活了。”
如今回想，吸引王定標和“001號員工”楊炯緯的一大原因是，好耶標準的“互聯網”公司身份：幾位開發者年輕而技術不俗且精力旺盛，產品的切入點也選得不錯，且誰都沒想過未來能做多大。其中重要的一點是，他們認為“互聯網”的背后是技術驅動，有自己的一門絕活是在這個行業中創業的充分必要條件。
“如果沒有技術，嚴格意義上不能說是玩兒互聯網，要真正形成商業模式，就要從技術上面突破。”王定標這樣認為。而楊炯緯總自稱上學時技術、英語學的都不好，出來直接做了銷售，但是這并不影響他“篤信”技術能帶來真正的變革。直到現在他都更相信數字是自己計算出來的東西。
這幾人湊成了好耶最早的創始團隊。“稱我們任何一位為創始人都不算錯。”王建崗說。
焦慮
來自“太平洋技術創業基金”的投資到位后，投資方的期待并不高，王建崗比喻為“投資一只老母雞，能賺出來三只雞就行了，賺不出來就走人”。此后服務器買了，員工也招到70余人，互聯網泡沫卻也來了。
好耶面臨兩個選擇：一個，效仿同樣遭遇危機的“Double Click”，只留10個員工安心做技術，等互聯網回潮;另一個，提供廣告管理系統給對方，同時免費獲取對方一定比例的廣告資源，說白了就是用管理系統的服務換廣告位，轉型做廣告代理。
這支團隊正值精力充沛，沒有選擇輕裝上陣專攻技術，而是痛痛快快地選擇了后者。2000年8月，好耶用一個月時間完成了一次大轉變，形成了中國早期最成規模的互聯網廣告銷售團隊，連坐鎮后臺的王建崗也被鼓勵去談銷售、見客戶。
“網絡廣告誰也賣不出去，你好耶怎么賣出去呢?”由于一直往技術公司發展，整個團隊一個廣告人都沒有，王定標有點發愁，“這樣不行，就算是平時聊天也要知道點廣告的規則。”他引入了曾在達美高等4A公司就職的朱海龍。
這種新商業模式的根本在于，可以仰仗手里的技術產品換廣告位，比單純“搬箱子”更容易也更有趣。“楊炯緯管華東，馬向群管華北，朱海龍管華南，第一單賣了5000塊錢，全公司開香檳，到2001年8月，一年銷售額近1000萬元人民幣。”王定標說。在好耶轉向之后的多年中，他們的模式依舊在被紛紛效仿，而當時不少廣告公司將互聯網廣告的部分交付給他們完成，這其中就有江南春執掌的永怡廣告公司。
王定標是個一想起新點子就會興奮的人，他心中最好的創業狀態是一邊創新一邊掙點兒錢。好耶的系統雛形并非完美，但這是冒險的開始，每一次變化都是探索。“跟定標同志一起工作特別快樂，即使加班到凌晨四五點鐘。”王建崗說，“他從不會說，某某同志你要這么做，而是說，如果我們做不出來會面臨什么問題，很嚴重。如果你有責任感，你就會感到壓力。”
在好耶，王定標喜歡和王建崗交流技術，并稱后者為“所認識的最聰明的人之一”。王定標把市場角度需要的應用反饋、自己的突發奇想告訴他，然后看著他飛快地將程序寫好。武器研發完畢，他們再拿去前線沖鋒，有種戰無不勝感。而王建崗則自詡為在管理上極其會“妥協”和“示弱”的人，公司戰略別人決定，自己只管執行，有時候會特意告訴對方，自己某方面搞不定，用此“伎倆”來團結在其他方面才能出眾者：楊炯緯聰明、勤奮、有沖勁，朱海龍重視細節、對財務敏感。
“王定標是個戰略型的人，朱海龍是個戰術型的，我們看到客戶只知道要去死磕，不知道具體辦法，他就告訴我們怎么去死磕，坐飛機時如何搭訕，怎樣攻克下來。”這個“夢之隊”極其和諧，彼此從未紅過臉。
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