首先，在最短的時間內(nèi)檢測產(chǎn)品的銷售力。傳統(tǒng)渠道對產(chǎn)品能否暢銷的檢測是滯后的。一個創(chuàng)新產(chǎn)品投放市場，先得尋找代理商、經(jīng)銷商洽談合作條件，然后合作伙伴鋪貨給各類終端，再通過各類終端銷售給最終用戶。對于全新建設渠道的成長型企業(yè)，全國覆蓋至少需要一年時間，成熟企業(yè)要實現(xiàn)全國鋪貨也需要幾個月。同時，還需要輔以大量的廣告投入和促銷活動，這一切能否成功更需要時間驗證。而家庭電視購物頻道對一個產(chǎn)品銷售力的檢測，往往只需要半個小時，大大減少了創(chuàng)新型產(chǎn)品的試錯成本。
其次，將廣告與購物結合在一起。如果電視購物節(jié)目制作到位，就相當于做廣告。但與傳統(tǒng)廣告不同的是，它同時帶有銷售功能，傳統(tǒng)廣告的效果是滯后的，而電視購物的“廣告”可以直接見效。企業(yè)有一半的廣告費是浪費的，卻苦于不知道是哪一半，電視購物有效解決了這個問題：傳統(tǒng)電視廣告投放費用昂貴，成長型企業(yè)對于媒體的選擇和時段、欄目的安排都缺乏專業(yè)知識，而通過電視購物可以直指核心，免去很多麻煩。
再次，充分展示產(chǎn)品或服務的特性。現(xiàn)代家庭電視購物非常注重節(jié)目制作，有足夠的時間向用戶展示商品功能與特性。如果企業(yè)的產(chǎn)品有足夠吸引力，就很容易打動CYe用戶。對消費者來說，這也是一種非常好的購物體驗。有些電視購物頻道還建立了線下終端體驗店，消費者可以直接接觸到實際產(chǎn)品，這又將購物體驗提升了一個層次。
最后，電視購物的綜合成本遠遠低于傳統(tǒng)渠道建設的成本。
綜合來看，家庭電視購物頻道確實是成長型企業(yè)特別是推出創(chuàng)新型產(chǎn)品的中小企業(yè)應優(yōu)先考慮的渠道選擇。當然，這一切都取決于家庭電視購物企業(yè)自身能夠獲得消費者的信任和喜愛。
成長型企業(yè)渠道建設中探索低成本擴張的方法主要有：
第一，尋找合作伙伴。找到一個強有力的經(jīng)銷商、代理商或者加盟商，通過利潤機制將渠道風險轉嫁，這是常用的策略。問題是，有實力的合作伙伴往往對廠家的要求更高。
第二，建立線上渠道。曾經(jīng)，網(wǎng)絡銷售成為成長型企業(yè)的希望。但從實際運作來看，在淘寶商城開一家官方旗艦店，初期投入沒有60萬幾乎不可能。同時，線上網(wǎng)絡如果沒有強大的推廣和品牌支持，可能連基本的頁面流量都沒有，更不用談轉換率和忠誠度。
第三，渠道下沉。將銷售轉移到三、四線市場，因為那里的需求同樣旺盛，且渠道成本更低。東莞一個叫“潮流前線”的休閑服裝品牌，在三、四線城市擴張，短短幾年取得了巨大成功。然而，隨著城市市場的飽和及成本壓力的上升，各個品牌也將目光轉移到了這些城市，因為競爭的加劇，這些城市的渠道成本越來越高。
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