同時，陳年做出一個重要決定，將卓越網時代的骨干找回來組建團隊，不再單打獨斗。他迅速聚集起一支7人組成的有默契和凝聚力的戰斗團隊，訂下“不許談卓越，不許談當當，只許討論PPG”的規矩，每天學習研究PPG。2007年12月初，陳年“到外面走了一圈”，一個月時間就順利融到第二輪1000萬美元，成為凡客誠品開始奔跑的燃料。緊接著PPG不斷有負面消息出來，陳年的團隊看在眼里，大大地動了一番腦筋，所謂“看準時機，拐大彎”，結果就是凡客誠品全面轉向熟悉的互聯網運作方式，團隊的既有經驗開始發揮作用。
到了2008年4～5月間，已經有資本市場可能大勢不妙的擔憂情緒出來，這時候陳年作為“老”創業者的投資者關系管理能力，開始發揮積極作用。陳年又出去走了一圈，感受一下投資人的情緒，回來后給好朋友兼合伙人雷軍打了個電話，雷軍說：“我再給一圈人打電話，然后圈定幾個重點的投資人，一次出價，不許還價。”就這樣，啟明創投作為新進入者，聯合第一輪的聯創策源和IDG資本，還有第二輪的軟銀賽富，4家機構在6月份完成第三輪2000萬美元投資。4個月后，全球金融危機全面爆發，陳年又踩準了時間點。
總結凡客誠品不長的發展歷程，陳年認為，關鍵還是自己一開始把心態和位置擺正了：擺正心態，才能看清用戶消費習慣的轉變，才能從對手的錯誤中學習，找到超越的方法；找準自己的位置，才能組建和協調好一支有戰斗力的團隊，才能管理好投資人、股東的關系，一年內順利完成三輪融資。
“沒有歷史、沒有積淀的創業者，在面對用戶、員工和股東時就是不平等的，因為創業是場長跑，是你的人生問題。”所謂天人之際，往大處說是歷史， 小處說是個人閱歷，把時間的維度引入創業者心態的觀察，就發現大有不同。從人生、歷史的視角看創業，所謂心魔其實并非不可驅除，只是時間早晚的問題。
困境二：團隊民主的代價
要想在中國市場上取得成功，執行力是最關鍵的，許多創業者和投資人都認可這種說法。在這個機會遍布的市場上，無論朝哪個方向放上一槍，都能捕獲到獵物，但要獲得真正的成功，締造卓越的企業，比的就是誰的槍打得更遠、更持久。執行力不僅體現在溝通、領導藝術和管理方法上，而且體現在團隊搭建和決策模式上，人們經常見到執行力強的創業企業往往是家族式的、集權式的管理，能快速抓住機會，獲得勝利。在這點上，中外確實有大不同。
|
