從高檔樓盤(pán)里招攬客戶
斯林百蘭的名聲在武漢一天天響起來(lái)，管萍和它的這段“緣分”也漸漸走到了盡頭。2005年初，因?yàn)橐呀?jīng)看不到太大發(fā)展空間，管萍別離了奮斗了4年的斯林百蘭，開(kāi)始重新尋找新的起點(diǎn)。
“也許是因?yàn)槲业男愿癖容^高傲，我代理的產(chǎn)品一定要是拿得出手的高檔貨，盡管它可能暫時(shí)并不出名。”賦閑在家期間，已深諳床品經(jīng)營(yíng)之道的管萍親赴盛產(chǎn)家具的東莞后街，一眼相中了法國(guó)慕思品牌軟床，而對(duì)方也正欲在漢開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
雙方一拍即合，管萍順利拿到慕思在武漢地區(qū)的總代理權(quán)，并趕在2005年8月紅旗家居博覽中心開(kāi)業(yè)之際，在賣場(chǎng)內(nèi)開(kāi)起了第一家專賣店。
慕思的定位和價(jià)格更高。管萍說(shuō)，當(dāng)時(shí)武漢的同行幾乎都不看好這個(gè)品牌，認(rèn)為她很難做起來(lái)。原因很簡(jiǎn)單，動(dòng)輒上萬(wàn)元一套的軟床，可不是人人都買(mǎi)得起的，況且慕思軟床在武漢沒(méi)有任何知名度，打開(kāi)銷路談何容易？
店面銷售經(jīng)理姚敏回憶，2005年底，正值華科喻園小區(qū)、南湖萬(wàn)科花園等高檔樓盤(pán)入住高峰。為尋找顧客，管萍帶著手下五六個(gè)員工，拿著打印好的產(chǎn)品宣傳單，像推銷員一樣上門(mén)挨家挨戶介紹產(chǎn)品，為此沒(méi)少受小區(qū)保安的冷語(yǔ)和白眼。有一次，管萍甚至自己掏錢(qián)打的請(qǐng)顧客從家里到賣場(chǎng)實(shí)地“驗(yàn)貨”，對(duì)方被她的誠(chéng)意和產(chǎn)品質(zhì)量打動(dòng)，當(dāng)天便訂下了一套價(jià)值1萬(wàn)多元的床品。
功夫不負(fù)有心人。短短半年多時(shí)間，起初還是無(wú)人問(wèn)津的慕思軟床，月均銷售額很快達(dá)到15萬(wàn)元以上，成為賣場(chǎng)三樓床品專區(qū)的佼佼者。
培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)服顧客心
管萍常說(shuō)，一個(gè)家具店的生意好壞，導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)至關(guān)重要。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4
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