作者： 杜秀平/文 王曉瑩/圖
去年下半年，在昌平區天通苑與朝陽區交界的地方，一個占地60畝，建筑面積3.2萬平方米的天通藍橋新發服裝百貨市場平地而起，今年以來，日客流量以萬計算，很是紅火。
近日，市場的北面開始搭建新的交易區——“二手貨流通交易市場”，市場的東面將開發大型設備調劑中心，據說將來二手貨流通、物資調劑將成為市場的主角，那么為什么以三種不同的業態創業？為什么要做物資調劑市場？未來的市場定位是什么？帶著這些問題，記者采訪了市場的董事長孫建新。
以“做事先做人“為人生格言的孫建新，為人很厚道。他厚道地為試營業期的商戶退租；他厚道地為股東增加注冊資金。厚道為他贏得了很多專業的建議，厚道使他擁有了許多鐵桿朋友。
“三種不同的業態形式，可以算是我創業的三部曲。我們的目標是將市場做成百年品牌，將物資調劑中心做成北京市最大的調劑中心。”孫建新很自信。
從某種意義上講，人類社會的發展過程，就是人們不斷追求實現資源的優化配置,爭取使有限的資源得到充分利用,最大限度地滿足自己生存和發展需要的歷程。通過市場的手段，使有限的資源發揮出最大限度的價值、達到最優配置是每一個社會所存在的基本問題。恰好也是孫建新的興趣所在。孫建新告訴記者，“很長時間以來，我一直很關注物資調劑市場，這是一個非常有意義的市場，一個伴隨著社會發展而不斷擴張的市場。在發達國家，這是一個非常有前景的市場”。
孫建新的選擇，順應了社會的需求。
一部曲｜創辦綜合類百貨市場
2006年初，孫建新創建了私人股份有限公司，開始了自己的創業之路。
孫建新選擇了社區商業作為自己創業的出發點。“從綜合百貨業態做起，是為了聚攏人氣，也是為了檢驗我的市場眼光。”
2006年4月，天通藍橋新發服裝百貨市場開始施工。按照常規，施工周期加上招商，怎么著也得11個月。施工單位看他遇事先為別人著想，為人厚道，重新制定了工期計劃；幫忙招商的人提出了與施工同步招商的建議，結果連建設帶招商只用了4個月，招商到位97%，他為市場多贏得了7個月的營業時間。
任何事情都不會一帆風順。8月-10月是市場的試營業期，試營業期是市場的培育期，也是市場的脆弱期。試營業期間部分商戶收益不佳，于是有客戶提出退租，孫建新表示，對所有要求退租的商戶，要予以協助，不收取任何費用。孫建新的厚道，為市場迎來轉機，退租的1/3的攤位很快就被租出。今年以來，每天客流量以萬計算。
孫建新屈指算來：在方圓兩公里的天通苑社區內，有天通苑北區、中區、西區、東區、南區共15個小區。在方圓5公里范圍內，有王府、萬科、蓬萊、名流、八仙等二十幾處公寓和別墅區。地區現有人口15萬，入住率50%。一個月上億元的消費沒有什么問題。
二部曲｜瞄準方興未艾的二手貨市場
北京的二手貨市場算起來有大大小小幾十家，但是真正成規模的不足10家。
自從位于亞運村北的利康金橋舊貨交易中心遷往通州區以來，雖然西三旗附近連續開張了兩家舊貨交易市場，但由于占地有限，規模不大，所以市場的空間依然存在。不銹鋼廚具、專業音響、家用電器、家具市場銷售持續走俏，使城鄉結合部生活資料的二手貨交易市場呼之欲出。
孫建新明確表示，未來幾年，要逐步做強做大二手貨交易市場。因為城北地區的住宅開發在全市是最早的，按照5年至8年一個裝修周期的理論，最早入住的居民已經開始進行第二輪裝修，開始更換家用電器和家具。按照周邊30萬人口，平均每人3萬元計算，至少有100億元的市場空間。
攤位布置還沒完成，就有生意了，剛剛進駐的商戶不得不一邊布置攤位，一邊賣貨。孫建新笑著說：“都是團隊的功勞。”
全國舊貨交易協會會長楊殿宗表示：新世紀中國舊貨業面臨著難得的歷史性發展機遇。未來中國舊貨業將向國外看齊，趨勢是從綜合性逐漸走向專業化（例如從舊電腦市場分出二手軟、硬件市場），還將賦予舊貨市場更為豐富的內涵，所有的庫存積壓、冷背殘次物品都可以進場交易，而業態也會向連鎖經營、網上交易等方向發展。
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