一個好點(diǎn)子賺千金
收購這個虧損且有包袱的健身房，姚清波花光了自己的全部積蓄30萬元。雖說他自己有積累有信心，但30萬的投資和眼前的困難卻是實(shí)實(shí)在在的。要想賺錢，必須得有好點(diǎn)子。
從接下健身中心的那天起，姚清波便開始了他的改革。他將整個健身房按器械類別分區(qū)，將一整面墻換成巨大的落地玻璃，外面的風(fēng)景盡收眼底。還開辟出一塊環(huán)境頗為優(yōu)雅的休閑區(qū)，增加了桑拿間，健身休息的間歇，也可以休閑一番。
很多老會員到期想續(xù)費(fèi)時，發(fā)現(xiàn)價格漲了，從過去的每年600元漲到1800元。會員不解，姚清波解釋：過去的健身房做得不夠，600元享受不到等值內(nèi)容，現(xiàn)在我來辦健身房，能讓會員交1800元享受超過1800元的服務(wù)。幫人帶伢收買人心“既然做了就做到最好。”一次他發(fā)現(xiàn)一名女會員帶著2歲大的孩子來健身，會員在跳操時，不時離開隊(duì)列去照顧孩子，他看在眼里，當(dāng)即叫一名工作人員幫會員帶了一天孩子。
一周后，這位會員再次帶著小孩來健身時，發(fā)現(xiàn)健身房里多了個兒童樂園，有各種兒童娛樂設(shè)施。原來，姚清波考慮到許多年輕夫婦想健身卻丟不開孩子，就在健身房為小朋友建了這個兒童樂園，會員可以帶孩子一起來健身，小孩就由工作人員陪著在一邊玩。
最獨(dú)特的還要算他健身房里的那個圖書館，里面有免費(fèi)提供的雜志、小說、健康書籍等，還有電影電視劇的光碟可以借閱。姚清波說，這些個性化服務(wù)在武漢健身行業(yè)幾乎是首創(chuàng)。
“我想的就是如何讓會員待得更久，來得更多，消費(fèi)得更滿意。”姚清波說，有些事看起來和主要項(xiàng)目無關(guān)，但服務(wù)做好了，可收到奇效。
“這些點(diǎn)子怕不怕被同行學(xué)去了？”“不怕，同行可以拷貝我的這些做法，但他們學(xué)不去我的理念。我的一個點(diǎn)子被學(xué)去，我還會想出兩個新的來。”
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