四處探索 冒充內行險出糗
滿街轉悠時，章君到處捕捉信息，賣火柴的蠅頭小利，當然讓他無法滿足。一天，他看街上很多人裝雨陽篷，問了安裝價格和出廠價及差價。雨陽篷家家戶戶都要用的，市場有前景，章君想以此發展為新的生意。
他挨家挨戶去問有沒有要安裝的。有家客戶想裝，但懷疑他的實力。章君見生意來了，拍拍胸脯：“你放心，裝不好我不收你的錢。”他轉身就到廠里進了一個篷子，又到街上買了電錘。雖自己從未沾過這活計，但他覺得應該很簡單，不過裝個雨搭子嘛，何必讓廠家賺去安裝費呢。
拎著工具他就忙活開了，不料費了九牛二虎之力，愣是裝不妥當。無奈之下，他只有向廠家發出求救信號。結果，別人的安裝程序，與他自己主觀想象的方法簡直“天壤之別”。
要不是廠家援手，他的雨陽篷不僅報廢了，拍了胸脯的自己更會顏面丟盡。
“這件事讓我終身不忘。”章君說，這事是他艱難創業路的路碑，同時也讓他明白“專業”二字的分量，沒有金剛鉆，不攬瓷器活。
打這以后，他十分注重虛心學習，凡事不弄懂搞通，絕不草率行事。他的雨陽篷生意越做越多，還開始裝防盜網，積累了很多家庭客戶。
為人作嫁 做火品牌“靠邊站”
賣雨陽篷時，有個朋友搞了個晾衣器，委托熟悉市場的章君推銷一下。對方幾乎沒有銷售能力，而兩者都屬居家產品，客戶趨同。章君起初賣了一些出去，但總覺得太慢，頗費心思。
章君盡管只有初中文化，但從《水滸傳》、《三國演義》等古典小說的閱讀中，培養了對語言表達的愛好，喜歡琢磨文字，也產生了廣告意識。他花了幾百元錢在《長江日報》登了個小廣告。章君伸開手掌，得意地做了個“OK”的手勢，意指廣告不過如“O”字母般銅錢大小。但就是這樣個不起眼的“銅板”，在那個廣告意識尚未啟蒙的年代，引來了許多人通過電話找上門來。成交率很高，比自己找上門去強得太多。
嘗到甜頭的章君大受啟發，十分注重廣告營銷、品牌建設。晾衣器老板舍不得投入費用，但章君說服了他。后來，章君承包了該品牌的部分銷售權，做了很多營銷策劃和促銷活動，讓該產品名聲大振。而他在市十五中的經銷部銷售勢頭，竟然蓋過了廠方。
為該品牌的打造，章君付出了不少心血，但他一直只是銷售代理的角色。后來，該品牌發生經營變動，與章君的合作戛然而止。有朋友戲稱，他是“自己養了乖孩子，結果被別人抱走了”。
這段往事，也成了章君最不愿提及的“傷心之事”。
|
